證券時報網(wǎng)
李映泉
2025-08-12 11:52
樓市調(diào)整期，市場信心顯得尤為重要。此時，又有房企推出“保價”行動。
近日，有廣州市屬國企推出“保價”行動，承諾對旗下廣州的7個樓盤指定房源“保價到年底，買貴補差價”。若購房者發(fā)現(xiàn)買貴，可申請按對應(yīng)價差的同等價值補償。
一般來說，所謂“買貴補差價”，即房企承諾樓盤新房若在客戶購房后降價，將以降價后的低價為標(biāo)準(zhǔn)，向客戶退回差價。前幾年，在樓市成交量持續(xù)低迷的背景下，有的房企為快速回籠現(xiàn)金也提出過“保價回購”等承諾，反映出當(dāng)時房企對回收資金的考量明顯重于利潤。
從提振購房者信心來看，保價意味著在一定程度上降低房價波動的風(fēng)險；從企業(yè)層面看，保價是房企大膽且務(wù)實的嘗試，說明房企對自身品質(zhì)和資金有信心，在一定程度上有助于穩(wěn)定市場預(yù)期；從本質(zhì)上來看，保價是房企一種營銷策略，房企或為打消購房者疑慮才出此策略，也在一定程度上促進了房地產(chǎn)行業(yè)的自律。過去，部分區(qū)域的確存在房企惡性競爭、無序降價的現(xiàn)象。
“一般來說，在一個區(qū)域內(nèi)幾家同時在售的項目互為競品，在這種市場環(huán)境下，率先降價的項目有可能就先跑量，把區(qū)域內(nèi)有購房意向的客戶都吸走，剩下的幾個項目就會很尷尬，不降價就難以去化，跟風(fēng)降價又會讓市場氛圍變得更差，從而導(dǎo)致惡性循環(huán)?！庇蟹科蟮臓I銷負責(zé)人對記者表示。這也道出目前開發(fā)商遇到的“價格難題”。
不過，即便是同一個小區(qū)，不同樓層和不同朝向的價格都不相同。此外，“買貴”的參照標(biāo)準(zhǔn)到底是什么？此前，全國各地也有部分項目采取過保價措施，但在實施的過程中產(chǎn)生了一些爭議。有購房者表示，有些保價樓盤其實還是降價了，只是房企不承認(rèn)，購房者也很難拿出證據(jù)證明房子降價。
所以，保價在操作上的許多細則還有待完善。如果保價能落到實處，能引導(dǎo)市場從價格無序競爭向品質(zhì)、服務(wù)等多元競爭轉(zhuǎn)變，這或許就是一件好事。
校對：劉星瑩
