界面新聞
張熹瓏
2025-08-18 12:47
當(dāng)“關(guān)稅”、“貿(mào)易戰(zhàn)”成為跨境電商行業(yè)的關(guān)鍵詞，“雞蛋不能放在一個籃子里”成為平臺和賣家的共識。
8月15日至17日，2025中國（廣州）跨境電商交易會在廣州舉辦。該展會由中國對外貿(mào)易中心主辦，每年3月和8月分別在福州、廣州舉辦春季展和秋季展。官方數(shù)據(jù)顯示，此次展會吸引了超過1000家供應(yīng)鏈企業(yè)、超過40家國內(nèi)外跨境電商平臺、近200家服務(wù)商參會，到會專業(yè)觀眾首次突破6萬人，包括來自泰國、俄羅斯、馬來西亞、韓國、印度等85個國家和地區(qū)的海外觀眾。
在2021年9月首次辦展時，正值跨境電商交易額在疫情背景下井噴，消費力靠前的美國市場是必爭之地。而四年后，在國際形勢的變化下，發(fā)展多元化市場成為商家降低風(fēng)險的選擇。
中山古鎮(zhèn)錦優(yōu)燈飾廠經(jīng)歷了從傳統(tǒng)外貿(mào)到跨境電商的轉(zhuǎn)變，該廠負責(zé)人吳意龍告訴界面新聞，美國是主要市場之一，訂單比重約為五成，但是今年以來訂單減少了約30%，“單一渠道風(fēng)險很大，因此我們會考慮鋪開俄羅斯、中亞或南美市場?！?/p>
4月開始，隨著美國小額免稅時代走向終結(jié)，美國對自中國進口的小包裹加征關(guān)稅，一度重押美國市場的賣家迎來“陣痛期”。一組數(shù)據(jù)可以反映行業(yè)的影響：2024年，我國跨境電商出口目的國中，美國貿(mào)易額比重達到36.2%；而在整體出口中，對美國出口額占出口總額的比重為14.7%。這意味著，在美國政府大幅調(diào)整關(guān)稅政策背景下，跨境電商領(lǐng)域更受沖擊。
廣東貢獻了全國超1/3的跨境電商體量。2015至2024年，全省跨境電商進出口從113億元躍升至7454億元，九年時間擴大了66倍，年均增速60%。這也使得這個出口大省在第一時間感知到水溫的變化。
珠海市打印設(shè)備及耗材行業(yè)協(xié)會秘書長李昌恒接受界面新聞采訪時表示，對打印耗材行業(yè)而言，歐美貢獻了主要的市場份額，累計達到50%-60%，其中美國業(yè)務(wù)占三成左右?！耙虼私衲晔苊绹哂绊懞艽蟆Ｕ邉偝龅臅r候，很多企業(yè)暫停了貨運?？缇畴娚痰膫湄浿芷诖蟾攀侨亮鶄€月，所以停了一個月，意味著7、8月的貨已經(jīng)開始出現(xiàn)斷供?！?/p>
李昌恒坦言，面向美國市場，暫時未有可行的應(yīng)對措施，“以前或許還能去東南亞、墨西哥組裝再轉(zhuǎn)口，但現(xiàn)在美國是全球范圍內(nèi)施加關(guān)稅，這條路也行不通了。”
中國制造網(wǎng)是國內(nèi)綜合性第三方B2B電子商務(wù)服務(wù)平臺，其中廣東用戶數(shù)量排名第一。中國制造網(wǎng)公共事務(wù)總監(jiān)楊明向界面新聞分析指，在關(guān)稅背景下，企業(yè)目前有三種應(yīng)對方式。首先是觀望，根據(jù)政策實施情況去做調(diào)整。而在緩沖期階段，也會通過海外倉大量備貨，“現(xiàn)在海外倉呈現(xiàn)大額爆發(fā)的情況，大量需求和訂單下，很多倉都是爆倉的，訂單還在持續(xù)增加，企業(yè)想趁這個時機做當(dāng)?shù)貍湄?。在物流方向，企業(yè)也會提出定制化需求，時效成為關(guān)注焦點。因此我們也布局了海外倉和合作倉，跟第三方合作，做門到門的快速物流運輸?！?/p>
此外是本地化。楊明表示，會有公司選擇在美國注冊公司或設(shè)廠，通過本地化運營規(guī)避關(guān)稅壁壘?！耙虼私ㄔO(shè)分銷渠道的需求也在增加，像地推、找代理商、做整體銷售架構(gòu)等?！?/p>
“最后是發(fā)展新興市場。新興市場不像海外倉會呈現(xiàn)突然爆發(fā)的情況，是一個長期行為，品牌輸出、產(chǎn)品輸出、市場覆蓋、買家教育都需要時間。”楊明說。
行業(yè)布局多元市場和多平臺以分攤風(fēng)險的情緒愈發(fā)濃厚。李昌恒同時是珠海國際辦公設(shè)備及耗材展覽會主辦方的負責(zé)人。這個展覽是全球打印耗材產(chǎn)業(yè)最重要的展覽會之一。李昌恒留意到，很多企業(yè)都在尋找新興市場，比如南美、中東、東南亞和其他共建“一帶一路”國家。
“唯一的應(yīng)對方式是就是盡量減少美國的業(yè)務(wù)比重，隨著打印機的保有量越來越大，非洲、南美這些地方的增長還不錯，像巴西、阿根廷、智利的增長都比較明顯。不過，增速快是一方面，這些地方基數(shù)低，哪怕是翻倍增長體量都不大。”李昌恒告訴記者。
“我們近幾年也在關(guān)注和布局新興市場，近期正在做中東和南美的考察?！睏蠲髦赋?，中東有很多基建需求，像沙特利雅得，正在推進的“國王公園”就是一個大型建設(shè)項目，此外城市發(fā)展也有不少基建項目，會帶來很大的商機。而在南美，跟中國的距離比較遠，因此中國商品在當(dāng)?shù)厥袌龅臐B透率還有很大空間。
作為跨境電商法律行業(yè)的從業(yè)者，廣州金鵬律師事務(wù)所合伙人吳秀榮也感知到行業(yè)對新市場的熱情。他告訴界面新聞，今年有不少進入新市場的咨詢，涉及巴西、墨西哥等拉美國家，問詢事項包括公司注冊、當(dāng)?shù)囟悇?wù)、知識產(chǎn)權(quán)等。
“多元化布局的趨勢越來越明顯，在傳統(tǒng)的歐美、日韓市場之外，很多客戶也把產(chǎn)品賣去拉美，甚至在巴西設(shè)立公司，在中東、非洲設(shè)立工廠?！眳切銟s表示，有很多賣家在上述地區(qū)設(shè)立本土運營中心。而在國際形勢調(diào)整的情況下，問詢事項也有所變化，就接觸案件來看，之前更多關(guān)心的是平臺合規(guī)問題、知識產(chǎn)權(quán)，現(xiàn)在也出現(xiàn)境外消費者權(quán)益保護、甚至是境外企業(yè)惡意投訴或發(fā)起不正當(dāng)競爭的咨詢。
以巴西、墨西哥為代表的拉美市場，正成為跨境電商領(lǐng)域的新藍海。高盛發(fā)布的2024年《全球電商手冊》顯示，拉美電商市場規(guī)模從2019年的470億美元增長至2022年的1050億美元，線上滲透率也從10.7%提升至20.9%。預(yù)計2024年巴西和墨西哥增速將達到11%和23%，線上零售滲透率達30.5%和24.5%。
不過，在增幅表現(xiàn)上，俄羅斯始終更勝一籌。過去五年，俄羅斯電商市場從1.7萬億盧布增長至12.6萬億盧布，增速高達7.5倍。這使得該國成為另一個熱門新興市場。
Ozon為俄羅斯第二大電商平臺，被視為俄羅斯的“亞馬遜+天貓”。Ozon中國區(qū)高級招商運營經(jīng)理Kylie向界面新聞表示，今年以來賣家入駐平臺、發(fā)展俄羅斯市場的需求明顯增加?！百u家數(shù)量年內(nèi)呈線性增長，背后可能是國際形勢不確定因素在推動，另一方面我們同步也在開展招商活動，并盡量降低門檻，例如入駐店鋪不需要任何保證金和押金、只需要營業(yè)執(zhí)照，憑借國內(nèi)郵箱和手機號就可以登錄?！?/p>
Kylie提到，在俄羅斯熱銷的中國商品主要為四類：第一類是電子產(chǎn)品，例如手機、平板、筆記本電腦、電腦周邊設(shè)備；第二是時尚類，包括男裝、女裝、童鞋、箱包、配飾；第三類是家居，包含DIY工具、五金工具、漁具、戶外用品；第四類是母嬰，最突出的就是玩具，因此跟廣東澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶的賣家有緊密合作。隨著平臺進入下半年的旺季，小家電品類會是重點關(guān)注板塊。
吳意龍便有意拓展俄羅斯市場，目前工廠已經(jīng)入駐了亞馬遜、eBay、Ozon等平臺。他留意到，俄羅斯這幾年增速很快，“消費力度還行，而且高緯度、冬天漫長的地方對燈具的需求也相應(yīng)增加?！?/p>
“從消費水平來看，在獨聯(lián)體市場里，俄羅斯的人均GDP或者國家GDP是最高的，因此也有多平臺布局的賣家會重點轉(zhuǎn)向俄羅斯?！盞ylie認為。
購買力始終是跨境電商玩家謀求新市場的決定性因素。從市場規(guī)模來看，歐洲是少數(shù)能與美國媲美的市場，電商配套也相對成熟。李昌恒提及，也有協(xié)會成員把部分美國精力轉(zhuǎn)移到歐洲市場，但是歐洲也存在消費力下降、需求減少的問題，而中國產(chǎn)能水平依舊，這意味著大家都在存量市場上競爭，隨之衍生的問題就是降價。但生產(chǎn)成本在上升，這就會擠壓利潤空間。
綜合這些變量，李昌恒認為，跨境電商會成為打印耗材行業(yè)的大趨勢：“以前這個行業(yè)更多走代理模式、經(jīng)銷商模式。現(xiàn)在電商模式越來越流行。這對于國內(nèi)生產(chǎn)型企業(yè)來講是有優(yōu)勢的。層層代理下，廠家的利潤是被擠占的。而商家選擇自己做跨境，也就是F to C，工廠面向消費者的模式，有助于提升利潤?！?/p>
開拓歐洲市場的另一重憂慮來自合規(guī)成本。吳秀榮提及，從跨境電商賣家角度來看，小規(guī)模賣家不太可能既做歐洲也做美國、東南亞市場，因為每開拓一個國家，就要重新了解當(dāng)?shù)叵M者需求、法律，相應(yīng)的學(xué)習(xí)成本在增加。
“從合規(guī)成本來看，歐盟是最高的，涉及知識產(chǎn)權(quán)、環(huán)保、消費者權(quán)益保護、數(shù)據(jù)合規(guī)、個人隱私等等?！焙弦?guī)壓力大、市場分散均是進入歐盟市場的挑戰(zhàn)。吳秀榮分析道，歐盟市場并不是一個整體，每個國家都有獨立的合規(guī)要求和進入門檻?！跋裼?，脫離了歐盟，有自己的法律體系。而對于歐洲大陸來講，有的是歐盟成員國，有的不是。其中是歐盟成員的27個國家，既有自己國家的法律，又涉及歐盟法律?！?/p>
吳意龍的工廠也有來自歐洲的訂單，但規(guī)模很小。他提到，由于歐美市場比較飽和，未來將在非洲、東南亞等地區(qū)尋找增量市場，“像肯尼亞、埃塞俄比亞、南非，潛力都比較大?！?/p>
值得一提的是，中國企業(yè)赴新興市場投資成為熱潮的同時，新興市場也反向來到中國尋找商機。此次跨交會上，泰國的35家企業(yè)首次以主賓國身份亮相。泰王國駐廣州總領(lǐng)事館商務(wù)處領(lǐng)事陳麗玲接受界面新聞采訪時指出，由于泰國企業(yè)暫未在電商平臺建立售后服務(wù)體系，此次參展目的之一是學(xué)習(xí)中國跨境電商行業(yè)經(jīng)驗。
另一方面出于謀求中國市場的需要。陳麗玲表示，今年的工作重點之一在于幫助泰國企業(yè)和商品進入中國市場，全年里會有好幾個項目進行扶持，包括與中方機構(gòu)合作的“中小企入華”項目，“像泰國的藥品、調(diào)味品和水果制品在中國很受歡迎，是中國游客到泰國旅游必買的商品。這些都有望成為跨境電商重點發(fā)展的品類。”
