證券時報網(wǎng)
孫憲超
2025-08-22 21:32
一畝田8月19日晚間納斯達克上市首日跌31.7%，市值3.2億美元，該公司在農(nóng)業(yè)B2B領域耕耘多年，已是該領域的知名公司，有眾多知名投資機構加持，卻還是一個年營收只有1.61億元的公司，其投資回報難以令投資人滿意。
一畝田展示出來的數(shù)據(jù)很好看，招股書顯示，截至2024年底平臺商戶總量突破3800萬，SKU數(shù)量達2100萬；年促成1.47億次搜索、5.83億次溝通及1.87億次潛在交易；服務網(wǎng)絡覆蓋全國超340個城市、2800個縣，滲透65%以上一二級農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。
這些數(shù)據(jù)說明一畝田有很多商戶，促成的潛在交易也很多，服務覆蓋的城市不少，在農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場有很高的滲透率，但營收數(shù)據(jù)卻展示了另一面：2022—2024年，一畝田營收分別為1.56億元、1.88億元和1.61億元；對應凈利潤分別約為-1.16億元、-1.06億元和-3494.10萬元。
營收規(guī)模小，虧損幅度不小。一畝田日子過得很艱難。如果沒有融資撐腰，很難堅持下去。
一畝田成立之后，就融資不斷。
2011年，26歲的鄧錦宏從百度辭職，正式創(chuàng)辦了一畝田，希望撮合農(nóng)產(chǎn)品和貿(mào)易商交易。
一畝田吸引了眾多知名投資者，2013年12月一畝田獲得1500萬美元的A輪融資，紅杉中國參投；2014年7月，紅杉中國、光信資本參與了B輪2000萬美元融資；2015年7月，一畝田完成數(shù)千萬美元C輪融資。在2016—2019年期間，紅杉、真格基金、易貿(mào)控股、云峰投資等均參與了一畝田C輪融資，2019年1月2日，一畝田宣布完成C輪系列數(shù)億元融資，由華創(chuàng)領投，紅杉等老股東進行了跟投。一畝田上市前紅杉中國持有其15.9%的股份，是一畝田最大的外部機構股東方。
當時不少投資者將一畝田當做下一個滴滴美團。2015年春節(jié)后，一畝田從只有250多人到2015年5月擴充到近3000人，估值被投資機構追高到10億美元。
一畝田發(fā)展14年，在眾多知名機構的追捧下，為何年營收還不到兩億元，營收增長緩慢？
一畝田作為信息撮合者，介入農(nóng)業(yè)產(chǎn)前信息撮合、產(chǎn)中管理、產(chǎn)后交易全流程，為賣家與批發(fā)攤主提供對接等服務。這些環(huán)節(jié)產(chǎn)值不小，但是想要從中賺錢并不容易。我國農(nóng)業(yè)目前還是以小農(nóng)戶為基礎，農(nóng)業(yè)比較分散，服務很難標準化，僅僅通過提供信息而撮合交易并不容易，辨別信息真假的成本太高，如果交易難以撮合成功，將挫傷商戶的積極性。
在農(nóng)業(yè)信息平臺上，大多是小商戶，平臺沒有能力讓其中一部分人成長起來，也沒有辦法吸引到有實力的商戶，購買平臺流量，交易也沒有辦法量化，只能通過會員費的方式完成營收，一些需要用戶掏錢的付費服務，又會讓用戶產(chǎn)生厭煩心理。
農(nóng)業(yè)信息撮合服務最大的問題是達成交易的難度較大，用戶難以從中謀利，支付費用的愿望也就比較薄弱。
